Was ist eine Landingpage?
Eine Landingpage wird auch „Squeeze Page“ oder manchmal „Lead Page“ genannt. Im Web kursieren viele unterschiedliche Erklärungen zu Landingpages.
Eine Landingpage ist der erste Eindruck, den Kunden beim Besuch Ihrer Website erhalten: eine einzelne Zielseite, die potenzielle Kunden für Sie erwärmt. Nicht jede Webseite ist eine Landingpage. Eine klassische Landingpage ist meist aufgeräumt und hat ein Hauptziel, oft ein Formular zur Erfassung von Besucherdaten. Landingpages werden vor allem für SEA-Kampagnen wie Google-Ads-Kampagnen genutzt, um eine bestimmte Zielgruppe anzuziehen, etwa zum Herunterladen Ihres E-Books. Wenn Nutzer auf eine Online-Anzeige klicken, landen sie in der Regel auf einer Landingpage.
Landingpages werden auch für E-Mail-Kampagnen erstellt, bei denen Nutzer auf eine eigens für diese Kampagne erstellte Landingpage geleitet werden. Die Qualität einer Landingpage bestimmt den Erfolg einer SEA- oder SEO-Kampagne, denn Nutzer entscheiden, ob sie auf dieser Seite aktiv werden (z. B. ein Produkt kaufen) oder sie verlassen.
SEO-Landingpages
Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum Landingpages für SEO relevant sind? Neben der Verbesserung des Rankings der Website wollen Sie den Besucher konvertieren. In der SEO-Welt gilt jede Seite einer Website, die auf Basis einer Keyword-Recherche erstellt wurde, um Traffic zu gewinnen, als Landingpage. Auch ein Blogbeitrag, der Traffic anziehen soll, indem er interessante und wertvolle Inhalte für den Leser bietet, kann als Landingpage gelten. SEO-Landingpages haben in der Regel mehr Inhalte wie Text und Bilder als SEA-Landingpages. Organische Seiten können nur höher ranken, wenn sie hochwertige, wertvolle Inhalte bieten. Eine SEO-Landingpage sollte nicht mit CTA-Elementen und Anzeigen überladen sein, da das dem Nutzererlebnis schaden würde und Googles Ranking-Systeme hilfreiche, nutzerorientierte Inhalte bevorzugen. Um höher zu ranken, muss eine SEO-Landingpage etwas bieten, das das Problem des Kunden löst.
Landen Nutzer auf einer SEO-Landingpage und kehren schnell zu den Suchergebnissen zurück, weil die Inhalte nicht relevant oder interessant sind, verliert die Seite mit der Zeit wahrscheinlich Rankings. Deshalb setzen viele SEO-Landingpages auf einen starken, klaren, hochwertigen CTA statt auf Werbung. Dieser Artikel ist ein perfektes Beispiel für eine SEO-Landingpage. Im Kern zielt jede SEO-orientierte Landingpage darauf ab, das Nutzererlebnis zu optimieren, besonders beim ersten Besuch der Seite.
Aber was ist mit Conversions?
Die Conversion-Raten auf SEO-Landingpages sind viel niedriger als auf SEA-Landingpages, da viele Nutzer eher daran interessiert sind, Artikel zu lesen, um sich weiterzubilden, als am beworbenen Produkt. Andererseits erzeugt eine hochwertige SEO-Landingpage Traffic, ohne dass Sie für jeden Klick bezahlen, und eine SEO-Landingpage, die Traffic anzieht, verbessert die Gesamtsichtbarkeit der Website in den Suchergebnissen.
Dennoch sollten SEO-Landingpages CTA-Elemente enthalten, um Nutzern die Möglichkeit zur Conversion zu geben. Da SEO-Landingpages viel mehr Traffic erzeugen – und zwar Traffic, für den Sie nicht pro Klick bezahlen –, wäre es schade, Chancen zur Conversion dieser Nutzer zu verpassen.
SEA-Landingpages
Eine SEA-Landingpage bietet in der Regel wenig oder keinen Artikelinhalt und ist stattdessen voller CTA-Buttons, unterstützt von Vertrauenselementen wie Bewertungen, Testimonials, Siegeln, Preisen und vielem mehr. Da es sich um bezahlte Werbung handelt, muss sie kein schlechteres Ranking in den organischen Suchergebnissen fürchten. Hochwertige Artikel stehen nicht im Vordergrund. Stattdessen soll eine SEA-Landingpage den Nutzer so schnell wie möglich konvertieren. Deshalb wirken SEA-Landingpages sozusagen „verkäuferischer“.
Was nur wenige wissen:
Bei SEO-Landingpages bestimmt die Suchmaschine die Qualität der Seite, um zu entscheiden, ob sie weit oben rankt oder nicht. Doch auch SEA-Landingpages unterliegen den Qualitätsprüfungen von Google. Es mag seltsam erscheinen, dass sich Google um SEA-Landingpages kümmert, da Werbetreibende gutes Geld für ihre Klicks zahlen. So einfach ist es aber nicht. Auch wenn Sie für Ihre Anzeigen bezahlen, möchte Google nicht, dass Nutzer in irgendeiner Weise in die Irre geführt werden, denn es hält es für wichtig, hochwertige Anzeigen zu zeigen, die zu hochwertigen Landingpages führen.
Ja, Google crawlt die Landingpage, die Sie für Ihre Anzeige erstellt haben, und bewertet, ob sie gut ist oder nicht.
Das bedeutet, Ihre SEA-Landingpage muss die Erwartungen der Nutzer auf Basis der gezeigten Anzeige erfüllen. Die sogenannte Nutzererfahrung mit der Landingpage ist neben der erwarteten Klickrate und der Anzeigenrelevanz einer der drei Bestandteile des Qualitätsfaktors in Google Ads. Hält Google Ihre Landingpage für minderwertig und nicht relevant für die Anzeige, sinkt Ihr Qualitätsfaktor: Ihre Anzeigen werden teurer und seltener angezeigt. Während im SEO Ihre Ranking-Position ein Indikator für die Qualität Ihrer Landingpage ist, ist es im SEA der Qualitätsfaktor, den Sie in Ihrem Google-Ads-Konto finden.
Und deshalb gehören Wireframing, Design und Programmierung einer Landingpage zu den wichtigsten Prozessen während einer SEA- oder SEO-Kampagne.
